会展自媒体是给谁看的，看的人B端多还是C端多？
展会主办方本身有很多优势，稍微挖掘一下，
生动有趣、链接性强的内容，
就有机会获得大规模的传播。
“浙江宣传”公众号，你看了之后，一定张大嘴巴，
啊？！官方账号竟然可以这样写？
自媒体不要停啊。
真是个恼人的问题
会展行业有一个普遍存在的问题：很多会展活动开通自媒体号之后，开幕前吹吹风，热热闹闹；举办时发布相关内容，热热闹闹；结束后再总结回顾热闹一下下，然后就下届见了……
好像会展结束后能发的内容就直线减少，找点有趣的内容更是要想破头脑。有的账号还持续更新一下行业信息，把搭边的消息都拽过来发一下，有些账号就直接江湖再见了。
这里，那些坚持更新的账号还得面临一个扎心的问题：发的内容有人看吗？
会展自媒体号的运营是有难度的，但自媒体营销值得做，破局要说不难，那也是骗人的，但值得做，因为别人不做而你做了，那就赚到了眼球、流量。
破局也许没那么难，打开思路就会发现还有很大的施展空间。
主办方，你有3大优势
“优势在我”，这个“我”其实就是展会的主办方。
仔细想想，展会的主办方都有哪些天然的宣传优势？
1. 正规军，话语有公信力，同时对于展会内容亮点的发掘深度远非简单参会的媒体可比。
2023北京国际风能大会暨展览会（CWP2023）在展会结束后的宣传。
2. 号召力强，每一场展会都有现成的关系网包含了主办方、参展企业、合作媒体等。
由主办方发起的宣传可以通过这张关系网直接快速扩大宣传面。
2024温州国际泵阀展的视频号截图。
3. 主办方可以通过官方渠道获取展会观众的精准画像，针对人群进行宣传设计。
将这三点优势作为基础，结合社交媒体的传播优势和特点，破局的方法大概就能找到入口了。
自媒体上活跃的大部分群体是B端多，还是C端多？
展会的市场部同学或许都有个心结：我们做的是专业展会呀，不是对老百姓的消费展，我们的自媒体读者、观众都是专业人士，我们的账号的内容就应该是专业内容。
我们来讨论一下：自媒体账号做出来是给谁看的，这就可以看看自媒体上活跃的大部分群体是谁，是B端多，还是C端多？
答案显而易见，C端占据了绝大部分流量，或者换一个角度：在自媒体上的B端其实也是C端。因为自媒体的传播终点是帐号，而账号的主体大都是鲜活的个人。
所以相较于专业严肃、一丝不苟的信息发布，生动有趣、链接性强的内容更有机会获得大规模的传播。
这就是为什么我们常常发现 “端着架子”的官方发布，传播量多少都有点可怜，并且局限在以主办方为中心的小圈子内，而一些角度新颖的花絮却能意外爆火，传播甚广。
4个来自局外人的小建议
我不是展会主办方，我们公司为会展活动项目提供服务，是个第三方，我从一个局外人的角度说说我的建议，
想要破局，也许需要一些魄力，下苦力。
以下简单列举几个可以尝试的方面。
来到Z世代，传统媒体都可以“整活”了，会展自媒体更无需一直端着，选题和形式上，要放开，要充分利用会展线上和线下优势，盘活受众资源。
“浙江宣传”是中共浙江省委宣传部官方公众平台。你如果第一次看这个公众号的文章，一定会被惊到：省委宣传部的公众号竟然可以做得如此活色生香、烟火气如此浓烈？！
有些参展商、嘉宾、观众和合作媒体都自带可观流量，主动寻找结合点，来一波造势引流双向奔赴，岂不美哉？
以消费品展会为例，这样的展会上总有一些“小展商”他们的摊位不大，他们慕名而来，他们自身的影响力也不大，但却很可能是延续自媒体号宣传生命周期的法宝之一。
因为很多这样的“小展商”，他们的产品会有一些特色，比如说物美价廉，比如新奇小众等等，而这样的产品却正是吸引C端（包括专业观众）的杀手锏。将这些“小展商”集中按期宣传，甚至为他们开拓展览官方销售合作渠道，既服务了企业又圈来了粉丝。
这个其实是重中之重，自媒体宣传也应是展会服务的一部分，它赋能展会本身的同时也是在为参展企业、潜在展商、观众助力。展会结束了，主办方与参展企业和观众的联系还应在，这才是可持续的自媒体运营方向。
身为会展的主办方，如果能牢记自己的使命，服务到企业和观众的痛点上去，绞尽脑汁的去想如何利用有效的宣传持续扩大展会的影响力、号召力，那办法一定会比困难多。
最后用一个比喻作为结尾，展会是航船，主办方是舵手，那么受众就是流量的大海，只要水涨就能船高。好的推广宣传可以源源不断吸引流量，帮助展会聚势赋能，航向远方。
作者：李采迪，北京十月启程文化传媒有限公司项目经理
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