跟我走吧，初二就出发！
（想象一下歌曲“跟我走吧，天亮就出发”），
正月初二出差，是什么感受？
那些展为何非要在正月举办？
谁在办？
还有什么奇葩？
苦命的人，大年初二出差
正月初二，一边在挨着老婆骂、老妈念、丈母娘怀疑是不是外面有34567之下，带着同样怨念深刻的三个小伙伴南下，去另一个神奇的县级市NA。
图片来自“小林”公众号。
NA市，GDP1700亿，却有30W大军在各地卖全中国几乎1/3的阀门产品，还有富丽堂皇的石材、驰名中外的卫浴产品，他们就是遍及全国乃至海外的“爱拼敢赢的胡建人”。
衣锦还乡加上闽南人独有的风俗习惯，造就了农历12月底开始到正月初连绵不断的“局”：乔迁、购房、相亲、定亲、结婚、娃娃满月、百日、周岁，还有最重要的宗族聚会，菩萨神灵的各类庆祝活动。
当然还有包括我这样过来的主要目的（首先说一下，不是为了来喝“过期很久”的酒）：这边的一个展览会。
作为直接的同行，我就不报名字了，很棒的一个展，人气旺，人情味也很旺。组委会也很客气，上次过来出差还专门一群人请我干了一顿饭，真香。
作为负责一个专门行业展会的负责人，跟各位汇报一下春节这几天有多少同类（需要出差）的展：初三到初五（胡建）南安，初五到初七（荷兰）荥阳，初八到初十（浙江）龙湾，（浙江）温岭两个，还有（山西）太谷，公司另一个项目组初七（好像）在（浙江）乐清也有一个。
为啥偏偏选在正月办展？
大家发现没有：为什么喜欢正月办展？
上面说的这些地方，是不是你不百度一下都不知道啥地方？
很少听说国内北上广深或者一线城市在正月里办专业展的。
这些地方的会展土壤怎么样？
其实往大了说，这个和不同城市的人口流入流出有关系。
再通俗地说一句：这就是为特有的区域“买家”量身定做的具备特殊性的展。
以俺对接的行业而言，南安有30w阀门经销商卖着全中国近千亿的阀门。荥阳是老基地，周边区域有数万人，他们主要跑中西部、西北的经销商，乐清也有十数万的电气人在中国各地，其他地方大体同理。
感慨这批人回家过年，本来也需要走家串门，聊聊生意经，约约中学（女）同学的。
这个时候有一个展会，既把话唠了，又把老朋友、新朋友交情拉起来，最后该看的看了，该买的年初也可以买了。
一年之计在于春，这个“春”发的早，就是好！
从展览的角度而言，相当于省了最大的一笔买家邀请费用，基本上一呼百应，人从众，呼啦啦一片，展馆参展的，门口练摊的，再差也是小卡片发发。
展馆门口车堵的起飞，根本叫不到车，俯瞰而下，那可谓：红旗招展，人山人海，呼朋引伴，音响齐鸣，欣欣向荣，一派Ren Min币更红的风景。
谁在办展？
这类的展会现在发起的单位很多根本就不是展览公司，而是一些活动能力很强的制造企业，他们一般都有行业协会的领导背景，他们拉上一个展览公司（执行为主），小到联谊会+展厅，大到一千多个展位的展览会，经过几年的发展，已然成为这个地方相当重要的名片，甚至是这个“小地方”的最大展会！
两万平的展馆，外面还得搭上好几个棚，甚至不得不切割成几期来办。
不服不行。
难道是买的比卖的急？
为什么是这些地方？
我一直有一个观点：买的比卖的急。
以阀门行业为例，很多人是两代人甚至三代人前仆后继的从事这个行业，爷爷带上儿子，儿子逼着孙子接打下来的江山，然后亲戚带亲戚（南方宗族亲戚观很强），然后就形成了气候：比学用，所以一个地方很容易集中一群做一个行业的人，不管是制造，还是销售。
这些地方都是这样的情况：你买了哪个老牌子工厂，不行，我得去买一个；你搞了多少证书，我也得满上；你家3000㎡，我就弄个村里面最大的宫殿豪宅，院子不种花就种菜，主打一个原生态；你彩旗两支，我就要三个斗地主；你四个娃，我一个首发，还是男篮的。
越比，行业就越火热，针对这些“爸爸”的展会，就更加顺风顺水。
4个奇葩
比如大年初三的展会，搭建工作基本上农历二十七左右就要全部完成，涉及加班费用、物料使用费用、维护费用，都比正常的展览周期贵太多。
比如84方LED屏幕，加上租地毯，两组沙发，一个吧台和一些吧台椅，可以干到6万块钱。
一个字：贵。
毕竟这里是七线。
限价？不存在的。
我1月去住的酒店300块钱，初二定的话要1200，最后订到了一个ktv楼上的小破酒店，天天夜夜笙歌，听着喝多的鬼哭狼嚎。
图片来自“小林”公众号。
还有这类展会挺少办答谢晚宴的，因为实在太贵了。
我差点都准备让人开车过来。
从参展企业而言，最难的还是人员安排的问题，谁愿意大过年的去工作、装表情包？
累了一年了，好不容易回家当一段时间的宝宝，你让我去展会跑跑？？
比如我，2024年10月11-13的泵阀展，摆明了今年国庆节铁定泡汤了，现在年也过的稀碎，怨念。
我都怨念，我可爱的、漂亮的、帅气的一起出差的小同事是不是更有怨念？
所以这造就了这类展老板密集出现的原因，他们自己出马，唉，老板嘛，该扛也得扛，这两天我在展馆说的最多的一句话就是：我去，X总你居然亲自来了！
最后一点：这些城市的办展条件如何？
其实感受下来，不太好！
有展馆的都算烧高香了，搭棚，放专业市场里边（机电城之类）举办的比比皆是。
这个和会展BEN发之前的一篇也吻合：有些地方的产业（区县产业），他们就是不想去专业展馆办展，他们就想在门口搭棚。
点击阅读：有专业展馆不用，非要搭个篷房办展，逻辑你想不到
以南安为例，虽然现在已经在成功国际会展中心办了好多次了，但是说起来，那些老爷子就想着当年在仑苍的盛况。然后这类的城市基本上没有什么展览的政策条件，然后过年办展，政府的人也不太想出马（加班），其他的像搭建的物料、设计公司、会议接待公司都非常缺乏，很多是周边城市借调。
然后很多展会办的都很粗糙，细节上会出蛮多错误。
但这些不重要，过年嘛，大家一起见面，开心就好了。
最最后一点，非常重要：没有一两斤的量，别逞强。喝麻了，老婆都喝生气了，说再管我喝酒她就是狗。唉，就这么多，大年初二动车上码字，回家陪老爷子继续喝点儿。
作者：李丕歌，浙江德纳国际展览有限公司副总经理、会展BEN专栏作家
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