对中小主办，奖励补贴很重要，

对大主办，他们更看重什么？

除了钱、审批，从另一个角度看营商环境。

你所在城市是不是也在琢磨成立会展集团？

从UFI CEO贺庭凯的一篇博文展望龙年会展业趋势（下）。

2023年岁末，现任国际展览业协会（UFI）执行总经理/首席执行官贺庭凯发表了题为“5 Trends to watch in 2024（2024年值得关注的5个趋势）”的博文。

文中他谈到了自己对未来12至18个月的全球行业发展趋势的看法，分为五个简洁的主题：

1. Focus, focus, focus on the changing customers（聚焦、聚焦、聚焦不断变化的客户）；

2. Climate crisis regulations（气候危机法规）；

3. AI is here, and it is a gamechanger（人工智能已经到来，它是游戏规则的改变者）；

4. Reinforcing our identity（强化我们的身份）；

5. Industry consolidation and new players（行业整合和新参与者）。

这五点在中国市场体现为怎样的表征？又会给业者带来怎样的机遇与挑战？

昨天谈了三点，分别是：整合资源，盘活资产；双碳目标；人工智能。

点击阅读：会展企业的业务新机会在哪里，双碳和AI是真香还是真难？

今天接着说另外两点，继续跟大家交流。

身份认同与营商环境

正如会展这个词在业内的大讨论一样，我们到底是会议+展览业？会奖行业还是活动产业？

展览在中国有多头管理问题，同样在国际上也有行业边界的问题，由此带来的监管问题其实并不是中国独有。

图片来自网络。

如何讲好我们的会展故事，争取主管部门和相关领导的重视以及更多的行业支持与政策，都是全球性的命题。

但是随着经济压力增大，正好给了会展业前所未有的提升营商环境的机遇。

经济发展快的时候，领导经济上的抓手多，行业根据规模体量排排坐吃果果。会展业如果在地方上GDP的贡献不足1%，那话语权自然是不强的，领导爱关心就关心一下，没时间就不关心了。

但是当大家都不怎样，会展业对经济拉动立竿见影，政绩容易彰显的特点就出来了，领导的重视也远胜以往。

图片来自网络。

这时候“办好一次会，搞活一座城”就是一句大实话。

要筑巢引凤营商环境尤为重要，很多时候对中小主办选择会展目的地，几十上百万的补贴可能有吸引力，而真的要吸引大会大展，其实软环境更重要。

一个收入过亿的展会主办方，如果补贴程序繁琐，万一还兑现不了，其实他们反而更看中服务型ZF的软环境。

2024年1月22日，厦门市会议展览局做了一件很了不起的事，就是公开征集会展营商环境意见。

这种从谏如流的态度，至少给行业开了一个非常好的头。

同样的场景我在深圳也见过。

当年深圳市商务局对《深圳市加快商贸高质量发展建设国际会展之都的若干措施（公开征求意见稿）》进行上网公开征求意见。深圳商务局认真记录了各方建议，不管你身份如何，哪些建议采纳了，哪些没采纳，理由是什么，都公平公开透明的上网（http://commerce.sz.gov.cn/hdjlpt/yjzj/answer/13735），大家可以看看，里面还真的有不少业内专家。

打造良好的营商环境，就是要广开言路，很多会展城市喜欢聘顾问专家或者会展大使，但顾问顾问，一定不能顾而不问。

上海市每年有市长国际企业家咨询会议，就是给全球各行各业优秀企业家们给上海提意见建议的机会。

图片来自网络。

去年国际会展业CEO上海峰会期间，浦东新区领导也通过早餐会的形式让中外会展领军企业的CEO们提建议，因为只有公开透明才会有公平和公正。

同样，会展目的地聘用的大使也应该积极地给聘用的会展城市做贡献，而不是单单一个头衔。

2006年，原上海市旅游局首次在国内实施会议大使聘任工作。

2018年11月9日，第十二批“上海会议大使”接受聘任。6位“上海会议大使”分别是：上海图书馆馆长陈超、上海机器人产业技术研究院院长郑军奇、上海市交通运输行业协会常务副会长兼秘书长周淮、上海辰山植物园执行园长胡永红、国际标准化组织/中医药技术委员会副主席沈远东、移动通讯亚洲大会（GSMA）大中华区总裁斯寒。来源：新民晚报。

十多年来，“上海会议大使”项目在将高端国际会议吸引到上海、把上海打造成新兴会议旅游目的地方面做出了很大贡献。

而大使们也积极地为上海的城市发展、国际会议招揽建言献策。

把会展城市的顾问做实，会展大使使用好，也是改善城市会展营商环境的重要举措。

当然对大使招揽的会展活动，是否能创造性地根据市场经济的原则予以大使们适度的激励，是各个会展城市新时期内卷的新课题。

 

行业整合和新参与者

对于行业的整合，其实不管是中国还是全球，应该都是一个加速洗牌的过程。

行业的资源进一步向头部靠拢，行业集中度进一步提升都是大势所趋，虽然中国的会展主办市场、展览展示市场以及广告公关市场集中度依旧分散。

图片来自网络。

疫情后复工复产以来，复杂的国际局势让国际会展巨头们多了一分审慎，但中国市场的巨大蛋糕依旧让部分国际玩家趋之若鹜，剩下的问题是怎么切入，在2024-2025年，我们应该可以看到若干欧美大主办在中国市场新露脸。

有人来就有人去。

大家在2月应该都看到了万耀企龙获安宏资本投资的新闻。

相比中文版的会展业通讯稿来说，我反而建议大家念念英语版本的，在这里截取部分，帮助大家更好的理解这个整合操作的来龙去脉。

谈到整合，这两年国内有做会展集团的趋势，不论国企还是民企，好像都有做集团的冲动。不少公司在下盘未稳的时候就想做一个大而全的巨无霸，又或是整合营销传播的一站式公司，个人认为不可取。

虽然大家都在说会展会展，但是会和展是两码事，广告和公关又是两码事，会议和奖励旅游也是两个市场，线上线下会展也是大相径庭，如果公司的人力资本储备不足够，细分子行业的跨界学习也是需要付出很大成本的。

图片来自网络。

因此大而全反而可能意味着更多的出血点。

在没有自己核心的现金牛业务之前，盲目集团化反而容易让企业陷入尴尬境地。

随着财政趋紧，ZF主导型项目给当地国企会展集团的支持（资金）会减少，放在集团领导们面前的核心应该是怎么尽快让各个板块的业务产生正向现金流，同样“一利五率”的国资考核也会让会展国企们压力山大。

国企如是，民企也一样。

虽然数字化是大势所趋，但是集团化配置数字化团队所需的资金准备、人才准备准备好了吗？是自己去交学费还是用更巧妙的方法来做？都是需要在整合上动脑筋。

和大家谈了这么多，衷心希望抛砖引玉，大家一起勤思笃行。

龙年的春天即将来到，一年之计在于春，祝所有会展人都在这个美好的季节中享受到属于自己的春意盎然。

点击阅读作者的上一篇文章：会展企业的业务新机会在哪里，双碳和AI是真香还是真难？

作者：郑路逸，会展BEN专栏作家。 

 

 

 

 

会展BEN

 

 

 

 

 

 

第三届会展场馆论坛将于3月27-29日在苏州举办

会展企业的业务新机会在哪里，双碳和AI是真香还是真难？

蒙特利尔会展局盯上了卫生间，会展活动的赞助还可以这么做？什么样的赞助最好卖？

专访31会议万涛：CEIDIC为何选在莫干山开？31这几年在干什么？

学术会议壁报有哪些样式？主办方非常需要你这个技能

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

联系我们

 

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

扫描二维码加入

会展BEN交流群

 

 会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩...