很多人说2024年的会展业很难，
但谁不难呢？
会展BEN视频号7月23日的短视频里，
那个公司说今年上半年生意只有2019年的20%！
不过，华为的任正非说的一句话，
实实在在刺痛了我。
那么，真的很难吗？
有一部分对，但也不全对。
老祖宗告诉我们，福兮祸所伏，祸兮福所倚。危机这个词很有意思，“危”与“机”是相生相伴的，危中有机，关键取决于你看待问题的角度。
以政府类展会为生的会展公司
说说依靠政府类展会为生的会展公司吧。
乍一看，甲方爸爸不给钱了，公司没了经济收入来源，怎么办？这是站在乙方的思维角度去看问题，被动的去接受环境所造成的改变。
那么如果站在甲方的角度，站在参展企业的角度去看一看、想一想呢？
之前的这些项目是不是有价值？甲方爸爸是不是希望能够继续举办？有没有逐步市场化的可能性？如果有，能不能做？市场化真的一定做不到呢？
是不是因为以前收入是从政府来的，所以只要维护好甲方爸爸的客情关系，参展企业的效果好坏就不去关心，只要满足和完成了甲方爸爸的要求就好？这样的展会，讲真，能长久吗？
市场化办展，谁在喊难？
再看市场化办展喊难的企业。
确实这几年受国际大环境与经济周期的影响，生意确实不如预期。不过，再难的时候依然有企业赚得盆满钵满，哪怕是1931年期间美国的经济大萧条时期。
经历了几年的全球公共卫生事件......但是国家出台了很多政策，还针对很多国家的护照施行了144小时免签政策。
问题在哪呢？
我个人觉得问题的关键点在于信心，或者说信任。
参展商为什么要信任你？专业观众为什么要信任你？老板为什么要信任你？团队为什么要信任你？合作伙伴为什么要信任你......等等，一堆信任问题需要我们去解决。
任正非：咖啡是社交工具
怎么获得信任？
尝试回想一下你创业或工作初期吧，那时候的你是不是一天要联系几十个客户？
那时候的你是不是恨不能在潜在参展商的公司搭个帐篷？
那时候的你是不是恨不能每天见到潜在参展商的老板而多聊几句？
图片来自网络。
现在科技发达了，各种社交软件、辅助办公软件一大堆的，咱问问咱自己，有多久没有请你的客户喝过咖啡了？
华为的任正非为了贴近客户，每年行万里路，要去见很多客户，跟客户喝咖啡。
任正非说咖啡是社交工具。
除了每年展会开幕，咱有多久没见到你的客户了？
我们会展公司与参展商之间的联系和情感，不单单依靠一纸参展合同来维护，更重要的是你的客户与你一次次面谈所产生的信赖、认可进而达成合作、交易。
以前的会展公司只有行政、财务部的人一直在办公室，现在的会展公司主动约电话会议、愿意跑出去陌拜客户的人有几个？
具备与企业面对面交流能力的销售人员有多少呢？
真正愿意时刻与企业老总面对面交流的销售人员有多少呢？
中小会展公司会被大公司吃掉吗？
会展公司本质上是轻资产的企业，核心价值在于团队，在于能够熟练应用各类会展工具的员工。
会展公司也分三六九等，三流的公司囤的是人脉关系，二流的企业囤的是项目储备，一流的企业囤的是人才，特别是销售人才。
未来，大的会展公司会变得越来越大，因为展览规模达到一定面积后，项目会不断拓展，会去吸纳、融合越来越多的相关新领域和细分市场。
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隗 玮
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