会展活动服务类公司不缺生意，但真接不了只能拒绝

 

会展活动服务公司、会奖公司、会务公司今年大多有难处，

客户给的单子数量可能没少，

但客单价低了。

有两个老板跟我说，

要有独特的资源才能拿到单子。

今年好像有3个怪现象。

上周跟一个挺大的会展集团公司老总一起聊天。

他跟我说，今年像他们做会展服务类的公司碰到的主要有3个怪事。

怪事1：有单子有生意，但只能拒绝

甲方给的单子数量跟去年相比可能没少，但是客单价低了，而且甲方对价格压的狠的不得了。

说白了，就是生意有，不愁生意，但是生意没法接，因为接了不赚钱，甚至很可能还得往里倒贴钱。

他举了个例子。

展览的特装展位，上游金主给到的价格是每平方米不到600块钱，这个价格肯定是做不下来的，要做就是往里搭钱。每平米不到600大洋，我非常吃惊，但他亲口说的。

这是第一个怪现象，有生意，但是你不能接，你只能拒绝。

对于常规的或者是标准化的会议服务，AV灯光音响舞台、接送、摆台、胸卡、会刊、证件、签到等等这些服务都是标准化的，非常透明。你做一个背景板、一个道旗、一个大学生志愿者多少钱，一清二楚，很难加价。

这样的生意可能有一个15%的毛利，但是甲方大多会欠钱，所以你也担心。

怪事2：甲方让我拍短视频微短剧

第2个就是现在有点钱的金主爸爸，尤其是企业营销活动，他想要的效果、传播特别是投资回报率，常规的会展服务公司做不了。

他举了个例子，甲方说你能不能帮我拍一个微转剧，8分钟的10分钟的，有情节，有反转，有剧情。

他说我做不了。

仪器学习网出了几部短视频微短剧，有的是为甲方定制的，收了甲方的银子。

这些都是需要跨界和非常强的创意，像时装发布、新车发布这种比较新奇比较炫的效果。

大多数会展活动服务类公司在好的创意、想象力方面有所不足，有的往往是我做好服务、精心细心、连轴转不喊累，我把各种各样细节都一一落实。

仪器学习网制作的微短剧。

但是客户在意的不只是这些，客户更看重的是能不能出彩，能不能吊打友商的活动。

照片来自活动汪公众号。

企业界的跨界联姻比比皆是，不是什么新鲜事。

创维是家电巨头，杰士邦是安全套的领军企业。这两个从来就是风马牛不相及的两个公司，却携手共舞，举办了一场从“001”到“000”的发布会，公然在“床上”谈情说爱，那你听到这个新闻会不会觉得这简直是疯了呀。

整个发布会都是在“床上”完成的，其尺度之大可谓是绝无仅有。主持人是创维产品经理“小维”和杰士邦产品经理小杰，两人“同床”主持，场上的金句一句接一句，听的人过瘾，而且具有传播性。

照片来自活动汪公众号。

说白了，有些生意眼睁睁的就在眼前溜走了，因为团队不具备这个能力，也没办法去竞标。

怪事3：老板你有无独特的资源？

你别往歪了想。

这个独特资源不是指能不能喝酒，能不能送礼，或者是你能不能自己先往里垫钱。

而是你要帮甲方去找金主，找赞助，找他们自己搞不定的关系。

比如，一个企业的活动或者政府的活动，他就问你能不能帮我找一个赞助，15万 20万，如果你能找到赞助，这个生意就就归你了。

你能不能帮我请到副市长来致辞？能不能这个会议在本地电视台6:30的新闻播出一下，还得是前面5分钟内播出？你能不能帮我请到某个知名经济学家来我们这个大会上做个演讲，费用还得控制好。

这种拼资源，就是拼老板独特的能力。

老板说，我要搞不定这些客户特殊的需求，我就拿不到单子。

你有没有碰到其他更多的怪事儿？

 

 

 

 

会展BEN

 

 

汪村彦 || 用“损失厌恶”策略做展位销售，有时候效果很赞

两国外交官在日本国际会议上大打出手，组织工作缺了重要一环

冒用中央党校名义举办活动，《中国企业报》集团致歉

它博会的秘密武器之一就是365 x 16

百年拉斯维加斯“从良史”（1905—2024）

 

 

联系我们

 

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

扫描二维码加入

会展BEN行业交流群

 

 会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…