8月2日，在第五届会展三新展主题午餐会上，
陈弘浩围绕“不要叫我会展人，叫我‘XX的路由器’”这个主题做了精彩分享，
经编辑整理，部分精选内容发布在9月3日会展BEN公众号上，
题为“陈弘浩：不做会展人，而要做产业的路由器 ”（点击阅读）。
今天是他分享的另外一些内容精选。
--会展BEN
已经有很多同题材展会了，还能做一个新展吗？
我们现在也在做一个新展---成都预制菜三新展。
第一，首先你要有一笔资金，不少于1000万。
我认为这个应有一个预算。
对于新展举办的这种考量，这笔资金可能不能少于1000万元，如果你想深耕它的话，还有很多其他的工作你是需要做的，而不仅仅是做了一个展。
如果你想做新行业，你只做了一个展的话，这个展绝对做不起来。
在十年之前可能还有一点机会，现在基本上每一个行业的大展的风口都已经没有了。
这是我的第一个认知。因此，要准备一笔钱。
第二，要在真正意义上成为这个行业的路由器。
这件事情你是需要花组展以外的更多的钱跟精力去做的。
你如果一直一心扎在销售里边的话，实际上就算你是再厉害的销售，你可能一年做个三五百万（收入）也就这样了。
那你要去做什么？
做行业IP。
但前提是你是具备做这个行业IP的一些基本素质跟基本储备的。
因为我们现在做一些行业新展，肯定不可能是小白去做，小白就不用做了，肯定是产业人。
第三，忍受煎熬，要能坚持下去。
在做新项目过程中间，我们要有一个什么能力？
一定要有一个叫享受孤独的这个时间的，因为展会一开始几年一定不会增长那么快。
所有的南墙都要是自己去撞过，所有的雄心壮志在南墙面前可以说不值一提。不瞒大家说，我们在成都的预制菜项目也是缓慢稳步的推进发展的，没有一蹴而就，没有我想象中那么的快，那么的饱满。
要能忍受煎熬，必须咬牙坚持下去。
第四，共建，而不是独享。
这么多困难，新展览怎么去破冰呢？
还是那句话，我们采取的是更为开放的合作态度，跟几十家合作伙伴一起来共建这个展览会，而不是独享这个展览会。
这就需要在顶层架构上面有更多的开放性。
比如，我们跟合作伙伴签订、绑定一些条款，其中有一些是股权上面的一些置换，说白了就是一些更多元的、更开放的办展合作方式，一起把这个事情做好，而不是那种传统的我付钱你干事的方式，因为没有人现在会帮谁去抬这个轿子了。
开放的一种表现是跟股东有一些顶层的合作，比如我们有的股东是食材供应链的品牌，他有展台，他自己发出邀请他的客户和供应商来参观他的展台，实际上这些人全部变成了整个展会的观众和买家。这个很管用。
这个就是路由器的一个作用。
做路由器的代价！
要么快速做大，要么快速下沉
我们的危机来自什么？
危机感是来自于对客户，跟客户的沟通空间跟对话空间还是太弱。
我的一个判断是未来一定是头部展览唱主角，腰部以下展会的日子会越来越难，甚至可能是逐渐没有了，因为他们已经没有服务客户的空间和能力了。
有创新精神的、还有点能力财力和精力去做的企业，会拉高会展整个行业的服务门槛。
当你的对手在拉高门槛的时候，你在任何维度是没有办法再跟他有任何竞争的。
头部展会那时候不需要像大鱼吃小鱼一样，它稍微改变一些服务方式，就能领先很多。
那就给大家一个建议，展会要么快速做大，要么快速下沉，尽量把钱多存一点，面对不确定的未来，以防不时之需。
会展BEN
你知道吗，开会的另一个目的是“抓人”！变态开会，是不是一种“犯罪”？
直播预告 | 网红培训师李思邑：会展公司这么做短视频和直播，不要规划好了再出发
厦门谁有场地：5000人开会，展览面积3万平，能户外走秀，有酒店和餐饮娱乐？
汪村彦 || 要了命的海外展团位置，总部同事对我喊disaster（灾难）
联系我们
隗 玮
会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…
13家豪华酒店名单来了：8月12日9:30，三新展开幕就抽房券！
三新展大合集：参会机构、参展企业、特邀买家、峰会日程、特别活动……
会展人年度大集，都有谁来参会、谁来参观？
运气不会等：三新展9:30开场，先抽10张酒店房券
柏林展览出品的全新MICE专业展，CIMX 2026观众注册正式开启
这本手册单卖吗？《中国会展与活动科技服务商名录》收录了多少家科技公司？