盈拓展览越低调，我就越要扒你的底

 

这是一个什么公司？

2000年成立，一直躲在中国南方的厦门，

展览业内几乎没人知道盈拓展览这个低调隐秘的公司，

但这个公司有点儿另类的，

比如2004年就自己成立技术团队研发ERP,

还做出了信息最全、更新最快的国际展览中文搜索引擎（网站）。

疫情过后线上展开始降温，

但去年347家中国企业用这个公司的VR优展线上平台开拓海外市场。

是一个出境展览服务公司，还是一个科技公司？

24年历史的外展服务公司

盈拓国际展览有限公司（以下简称“盈拓展览”）成立于2000年，距今已有24年历史了。

这个公司一直做出境展览服务，也就是外展（出展）服务。

 

根据盈拓展览网站介绍，公司业务有九大板块：国际展览代理、出国商务考察、展台搭建服务、境外地接服务、出国签证代办、酒店机票预订、展会现场翻译、展会现场推广(展贸通·中国金牌供应商)和展会商务配对(ShowMatcher.com)，为参展商提供高品质的“一站式”出境展览解决方案。

 

根据上面这个文字，可以说盈拓展览做的，其他出展代理基本上也都在做，差异化看上去不大。

这个公司24年来没干别的，专注于做出境展览服务，很专一。与超过150家境外展会主办机构、全球200多家行业协会和300多家境外合作商建立了良好的合作关系。

 

业务量多大呢？

2019年公司员工数量接近300人，现在接近200人。

2023年，合作的海外展览项目430个。

2024年，组织3506家中国企业参加海外55个国家和地区近200个城市的543个展览。

除了业务量确实很大，表面上，这个隐秘的公司看不出任何性感的地方。

触网最早、应用最深的民营外展公司

可以说，早期做出境展览代理的，那个时候的毛利是不错的，日子舒坦。

外展公司那时基本上都是躺赚，但盈拓展览的另类本性开始显露出来。

 

2004年，组建自己的技术团队，开发网站，研发ERP。

盈拓展览很可能是国内最早触网的民营外展公司。

这个触网可不得了，因为每年都要往里投钱，最高的年份投入了900多万元。

好处也是明显的，比如公司很早就实现了无纸化办公。

 

盈拓独立开发并一直运营的网站showguide目前是国内信息量最大、更新最快的国际展览中文网站和数据库，点击率排名靠前，成为商务部贸发局的指定公共信息平台，为众多外贸企业服务。想去海外参展的中国企业会去这个网站了解国际展览的详细情况。

 

这是中国第一套全球展会查询系统和全球展会服务系统。有点儿傲娇的。

随后，ERP建立起来了，跟showguide数据库、信息平台打通，由此，营销以及客户服务都串联起来，大概在2008年2009年，盈拓展览已经逐步由电话营销转变到互联网营销。

 

有了展会信息还不过瘾，还缺参展数据库、采购商、贸易商数据。

盈拓展览继续往里投钱。

可以想象盈拓只能呵呵苦笑，谁让自己干了这么一件没有尽头的事啊。

 

“贸数查”是盈拓展览自主研发的海关数据查询分析系统，通过对外贸数据、航运数据、全球贸易数据的整合，帮助用户快速寻找优质采购商，通过对贸易商的数据监测，掌握目标贸易商贸易动态。

有点儿高级啊。

 

根据showguide网站，目前盈拓展览能连接到2970多万的全球采购商数据、1768万的全球供应商数据。

好像盈拓可以做很多事啊。

说盈拓的24年成长史就是“互联网+”成长史，不过分吧。

VR参展，你不做，我做

这个VR参展，描述得不太准确。

盈拓展览对VR情有独钟，但不是做VR眼镜这类硬科技。

疫情爆发，所有的外展公司都遭受了难以想象的打击，盈拓也没啥好办法，只能想着法子搞自救，逼自己搞创新。

盈拓疫情三年赔了很多钱，但搞出了一个重要成果--VR优展。

 

用土一点的话来解释VR优展，就是帮助中国企业在线上参加境外的线下展览，参展成本是线下参展的五分之一，专业买家平均匹配度接近线下参展数据。

像不像忽悠？

2023年，全球线下展览恢复举办，但仍有347家中国企业通过盈拓的“VR优展”平台在线上参加海外的实体展览。

 

做出VR优展平台，借助的是盈拓自己的技术团队，要突破非常多的障碍，

包括技术障碍、各种边界管理的障碍、和主办方以及展览现场的人员沟通等障碍。

说起来容易，但实施起来还有一个难关，线上参展不能全部仅仅是线上，仍然需要展览现场的人员的专业服务，否则参展效果大打折扣。

 

盈拓怎么克服这个难关呢？

建“重资产”。

这个重资产就是在热门的展览城市建立了30个“全球商务中心”。

全球商务中心不是实体办公室，但是有真正的人员在里面服务。

这些人可能是兼职的留学生、当地做商旅服务的华人，怎么保证这些“外行”能把活干好呢？

这些人员接受盈拓展览的培训，按照详细的标准化动作，接驳到VR优展平台，每天要进入展场，完成一个外展现场接待员对中国企业、所有产品介绍的过程，在展场组织各种洽谈、视频会议、VR看工厂流水线，外国采购商可以在现场和中国企业的高管、营销主管乃至设计师“见面”洽谈。

 

中国展商坐在办公室，最大化收取到客户的需求信息，然后迅速接驳到盈拓展览的数据库。

30个全球商务中心，招募、培训、考核，你说重不重？

从商旅思维到商务思维

商旅思维，商务思维，就一个字不同。

商旅服务比较好理解，就是我们熟知的签证、机票、物流、保险、大巴车接送、订房、订餐、参观、导游、翻译、礼仪等。

现在的00后都能自己在网上搞定境外的房餐车这些事了，但企业参展的最终目标没变，就是让更多潜在客户知道自己公司和产品，把产品卖出去。

 

参展需求分两大类，即展场内和展场外。展场外的需求现在增多了，比如在互联网平台上，尤其是新媒体上就特别需要做推广营销，性价比还要高。

盈拓展览正在为客户在海外互联网平台上做推广，做买家邀约，撮合客户做各种互动，把越来越多的互联网工具加载到盈拓的服务包上来。

 

从商旅思维到商务思维，就变了一个字，这个值得所有会展服务公司细细琢磨。

客户总是有需求的，也总有那么一些些预算的，对不？

这就是盈拓展览，你说它是外展代理服务公司吧，它的科技味道还挺强。

 

 

 

 

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