本文为《漫话新项目》第14期，作者汪村彦。
今天，我们来聊一聊和损失厌恶有关的另一个策略：细分对方的收益、整合对方的损失。
细分收益，整合损失，有点儿拗口，怎么理解？
所以，某种程度上，奖金最好是随时发，这样激励作用一年就有好几次，而不是等到年底一次性发放，也就是时不时来个小确幸。
这个也叫“持续的小快乐”。
那么，我们再来看看，什么是整合损失？
举个例子。
你今天到办公室，准备开工，于是打开包包，把昨天带回家义务加班的一份文件拿出来继续完善。
突然你觉得包里有些不对劲？明明放在包里的皮夹和手机竟然不翼而飞了？包包底部被划一道大口子。
尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：皮夹和手机被偷了！
丧！
你今天到办公室，准备开工，于是打开包包，把昨天带回家义务加班的一份文件拿出来继续完善。突然你发觉得包里有些不对劲？明明放在包里的皮夹不翼而飞？包包底部被划一到大口子。
尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：皮夹被偷了！
第二天，你到办公室，准备开工，昨天被偷了钱包，你一天都特别丧，今天开工的勇气都没了，但生活还是要继续，你打开包包，检查一下东西。
突然发现明明放在包里的手机不翼而飞了！包包底部又被划了一道大口子。
尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：你又被偷了，这次是手机！
换了是谁，情境2一定让人觉得自己是何等的不幸！为何命运要这么捉弄人呢？坏事为什么不能一次性的发生，而是接二连三的这样折磨人？
展览合作方的决裂
举个案例：国内A展。
当时有个合作伙伴，负责人Y总。
最早项目定档在国庆，因为是To C端展会，国庆档是个不错的档期，合作方的Y总也非常认同。
然而，天有不测风云。
没预料到的变故使得项目只能从原定的国庆档延期到12月。
不利的消息还不止这一个：创新的展区规划通不过消防审核（创新方式会有助于合作方的相关组织工作)，对外官宣和相关新闻宣传也因延期而滞后...
这些都没有一次性地同步给合作方，而是分批次的告知了Y总。
最终的结果是合作方和我们的决裂。
当然，决裂还有一些其他因素，但不可否认的是，没有做到“整合损失”，相当程度上对决裂起了催化作用。
这是非常深刻的一次教训。
1. 好事最好小幅高频，不要打包，打包就浪费了，起到的效果不够好。
2. 坏事千万不要分批次给到对方，能攒一起攒一起，“一刀接一刀”可遭罪了。坏事要打包，不要一次一次又一次去激怒对方。
第12期：对不起，我对客户撒了谎！真没别的办法吗？ (点击阅读）
培训及分享
业务咨询及梳理
项目执行分包
会展BEN
联系我们
隗 玮
会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…
马龙：华食展卖出64,626张线上门票，观众为什么愿意付费？
最会办活动的大厂选择了最适合办活动的场馆，云栖大会在杭州国博开幕
关于第二届会展场馆创新发展大会的26个问题
一个AI大会，新加坡旅游局为什么这么重视？
北大纵横朱宁：出海不是找客户，而是进入一套新的商业因果关系
2025年展览主办方20强，座次有变化