汪村彦 || 知名企业的特装展台位于某个馆的主入口，为何冷冷清清？谁的错？

本文为《漫话新项目》第15期，作者汪村彦。

本期概要：核心分享->要命的场地规划（五）：项目案例5-某展-知名企业的特装展台位于某个馆的主入口，但冷冷清清。

下期预告：策略分享->“别对我撒谎！”

展商更重要，还是观众更重要？

一个市场化的展会项目，对于主办单位而言，谁是上帝？

没错，是参展商。

有人或许会挑战，说“观众”。

有那么一个令主办非常头疼的两难情境：

展商更重要还是观众更重要？

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

缺展商，吸引不来观众；缺观众，招不来展商。

肿么办？

这个问题，对于很多会展人而言都莫衷一是。

这个鸡生蛋、蛋生鸡的问题先放一放。

这个问题其实是无解的。

我们来看看这种情况：有展商，也有观众，是不是万事大吉？

可没那么简单。

栽跟头

今天给大家分享一个案例：原本大家特期待的出彩点，却由于场地规划上的问题栽了跟头！

某南方城市的某个展终于在年底落地该城市的展馆，共使用1、2、3号馆。

其中1和3号馆整馆，2号馆使用了一半，西登录厅做门禁，包括实名验票人脸闸机+安检。

该项目是针对Z世代年轻人的消费类展会，对外售票+赠票，主要针对年轻人喜欢的内容：潮流时尚、潮玩、潮流艺术、改装车、动漫、游戏，按不同区域不同板块集中呈现。

来看下当时的整体布局：

 

 

1号馆：潮流时尚、潮流艺术、潮玩、主舞台互动区（亮点：某知名电竞俱乐部的明星队员+水友赛对战）；

2号馆：改装车、痛车、“某zhan”（绝对是知名企业）会员购（动漫）；

3号馆：动漫板块。

当时的动线规划是这样的：

由西登录厅进入后先过闸机再安检->进入1号馆->进入2号馆->进入3号馆->出口:西登录厅只出不进通道。

当时考虑到主管部门（报批）、展馆（结合商品诉求）及各合作方的要求，综合考量后确定所有的观众统一先进入1号馆，再由馆内直通2号和3号馆。同时，3号馆南面主出入口设为只出不进，而在2号南面主出入口单独额外设置了闸机和安检门。

“某zhan”的特装展位就在2号南面主出入口，一进门便是。

理论上这个特装展位的位置相当好。

要命的问题出现了。

规划的动线让观众都只能从西登录大厅进入1号馆，而观众由1号馆经过2号馆再进入3号馆时，大都不太能够注意到“某zhan”的展位。

因为“某zhan”的展位开口是对着2号南面主出入口，它的背后是改装车展区，且横向主通道贯穿的是改装车展区。

由此，“某zhan”背后的次通道鲜有人光顾。

都是动线惹的祸

这是何等令人尴尬的局面。

要知道，漫展的很多观众也是“某zhan”会员购的客群，展位内的内容加上“某zhan”的IP，一定是个很不错的亮点。

但是，由于动线规划，使原本主要的出入口成了鸡肋，而原本在主入口最显眼的展位，却尴尬地背对着一波波走过的观众，这实在让人遗憾和受伤。

虽然有很多的因素影响到了整体规划，但无论如何也无法回避这样的事实：观众动线对于展商和观众、乃至整个展会都是非常非常非常至关重要的，无论加多少个非常都不为过。

展会的“黄金地段”千万要好好规划。

 

我将在下下期分享一个成功案例：

一方面是主办方从未使用过的远离市区的新展馆；另一方面项目是个全新的题材，而且是首届；最后原本三天的展期又在开展期第一天临时决定延长两天，到底发生了些什么？

第1期：碎片成本（点击阅读）

第2期：你打算为这次千载难逢的宣传机会掏多少钱？（点击阅读）

第3期：展会的大项支出可以大幅缩减吗？（点击阅读）

第4期：甲方乙方谁先出价？（点击阅读）

第5期：首届6万平米B2B展会就盈利！真的假的？怎么做到的？ (点击阅读）

第6期：展会要不要换城市换展馆？你对场馆害怕过吗？ (点击阅读）

第7期：集团没预算无法参展，就问了1个问题，7个子公司全部参展 (点击阅读）

第8期：场地规划要看“风水”，展会最忌讳换场地？(点击阅读）

第9期：汪村彦 || 市场开发和销售故意吃一个“闭门羹”？(点击阅读）

第10期：用“损失厌恶”策略做展位销售，有时候效果很赞 (点击阅读）

第11期：要了命的海外展团位置，总部同事对我喊disaster（灾难） (点击阅读）

第12期：对不起，我对客户撒了谎！真没别的办法吗？ (点击阅读）

第13期：展会临时换馆，主办在想什么？(点击阅读）

第14期：展览合作方跟我们决裂了，因为坏事没有“打包”(点击阅读）

下期预告：下期预告：策略分享->“别对我撒谎！”

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