焦虑的主办，有点儿胡来的第三方招观

 

缺专业观众，哪儿都缺，

即使是国家级头部展会，

专业观众都是一个头疼的事。

主办方委托多个第三方帮忙邀请专业观众，

有的就不着调了。

专业观众，你在哪里？

展会主办方今年最发愁的事，可能是专业观众数量和质量了吧。

手机上但凡刷到一些展会的负面的视频和吐槽，一定是跟观众冷清、观众不搭界相关。

今年的情况是除了极少数质量真的很好的展览，大部分展览都是为观众而发愁。

一部分展商寒心了。

 

去年和今年参展几次后发现效果不行，自然会减少明后年用于参展参会的市场营销预算。

专业观众肯定有，只是越来越难把他们找出来，吸引出来，让他们愿意预登记直至到场了。

有几个地方他们是经常会去逛的。

B站。

动漫、二次元就不说了。技术、IT、无人机、机器人、通讯等这些行业的，很多直男喜欢到B站学习、交流的，相对应的专业展会可以考虑在B站做些事。

小红书。

企业的市场部、销售部、人力资源部、总办，男性多还是女性多？年轻的多还是五十以上的人多？

这个问题挺好回答的。女性多，年轻的居多。

呀，你说这个不对。部门中层、总监、副总、老总，谁会看小红书呢？手机上都没装小红书APP。

正确。

但他们有空会自己去搜索某个展、某个会吗？

他们想要看看行业里有什么会议展览值得去看的时候，他们怎么做？

通常是让部门年轻小同事去搜索、比较、甄别，怕自己上当，白跑一趟，耽误工夫。

所以，还是女性+年轻这两个标签。

我们有时会有一种错觉，觉得我们的甲方、企业的人，但凡有几年工作经验的，都知道行业里有哪几个品质不错的会议论坛、展览，根本不用搜索，都在脑子里。

实际情况不是。

很多部门的资深经理对行业里有什么展有什么会，不清楚。

这些人，主办方特想邀请过去观展，但触达不到。

部门的资深经理、总监于是让小白、实习生去找资料。

她们于是冲向了小红书。

这个情况也适用于做服务的会展公司、公关活动公司、会奖公司、展览搭建设计公司，要拓客、认识新客户，小红书是一个不能错过的渠道。

这么做，不好吧

帮主办方做邀观招观的第三方，有其独特价值，主办方需要他们，因为焦虑。

有的主办方不放心，因此会同时委托2个甚至多个第三方来做邀观。

第三方蛮机智的，知道可以通过小红书能相对容易触达到全新的专业观众。

有的第三方，唉，怎么说呢。

有的肆无忌惮。

你看一下这个。

 

这是某知名展会的招观信息，发到了小时工群里，是第二手或第三手外包的。

有的挺不地道。

比如下面这个B2B专业展。

首先，有错别字“于”，应为“与”。

这个给人的感觉就不好。

其次，在填写表单时，一步步到最后，要求你必须推荐一个人，填写姓名邮箱手机号，才能提交。

 

如果不填写第二个人，就提交不了。

 

这太过分了。

那就把姥姥填上吧。

这不是糊弄主办吗？

闭 环

我们在想，主办方委托第三方做招观邀观，是不是对他们的运营、给客户的体验啥的，也有个监管、评估呢？

因为，最终，观众这些体验最后都会汇总到对展会的整体满意度的评价，而不是对这个第三方的。

像上面这个表单填写，就会误伤真正的观众。姑奶奶不爽了，就不填了。

然而，主办方也挺纳闷：我们的展会质量真的不错的，为什么就是吸引不到足够的专业观众呢？

然后，得出一个结论：市场需求不足，企业都不怎么采购了。

闭环完成。

下班！

 

 

 

 

会展BEN

 

 

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