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地方MICE公司生无可恋？
甲方直采，
大的MICE活动公司也直采，
需要地方会展服务公司、MICE公司做的好像就只有派车派人了，
那怎么活？
大乙方也直采，不需要地方MICE公司（丙方）了
甲方能自己直采的，大概其分两种情况。
一种是企业的会议活动很多，金额很大，因此在酒店、会议中心/会展中心（会场和客房、餐饮）这几个大项就自己采购，这几个采购相对来说金额大，沟通后双方谈妥价格后就可以出合同、下单了，相对简单。只是相对。
其他的会务，如接送用车、大屏灯光音响、注册签到发证检票门禁、发放伴手礼、控台、标识、搭建、展示、联系嘉宾、嘉宾PPT、摄影摄像、晚宴演出、主持人、志愿者等一众特碎、特啰嗦的项目，企业嫌烦，就交给一个会务公司、MICE公司来做。
一种是企业不大，为了省钱，在本市开会或到外地开会，酒店、用车、AV、搭建、伴手礼、发证、摄影摄像啥的，都在当地采购，统筹协调，不辞辛苦。这类客户本就不是MICE公司的菜。
现在，甲方对预算看得很紧，希望供应商降价降价，于是乎，很大的MICE公司（暂且叫大乙方，比如中青博联、大新华、智海王潮、会无忧等）不像原来那样把活儿交给地方上的会展服务公司，而是自己采购，但也需要地方会展公司（丙方）来做点服务，比如变动大、特烦心的接送、会务人员。
当然，如果企业客户去新疆、内蒙、宁夏、青海这些地方，大的MICE公司还是需要地方会展公司提供综合服务的。
这样的直采，让原来做一站式会务的地方MICE公司突然没了生意。
加上政府办会办展少了，项目少了，企业客户的会议活动客单价还低了，还有那烦死人的欠款，明年形势也基本上跟今年差不多吧，因此，不少地方MICE公司真的有点儿生无可恋了。
甲方要求第三方出具真实结算单据，乙方赚不到价差了
现在有的甲方很直接，招标时只给6%、8%的服务费，但要求中标的MICE提供真实的第三方结算单据，对方盖章。
原来吧，会展公司还能从酒店、搭建、AV设备公司那儿赚点儿价差，这么一来，还干个什么劲儿呀？
如果是到海外办活动，海外的供应商都是不会出具这种结算单据的。
但在国内，很多MICE公司应该是接受的。
有啥办法呢？缺生意啊。
7月2日，会展BEN视频号直播，访谈会无忧集团创始人兼总裁宋炎波，评论区有好几个问题是关于直采的。
宋炎波说，如果甲方是个大企业，那6%服务费也接，因为这是一个拿大客户来当后续案例、大企业背书的行为，是打公司品牌的，但前提是甲方付款好。
言下之意，如果甲方是个不知名的企业，那没必要做了。
无论如何，宋炎波在直播时多次强调，现金流、收款这个底线绝对要守住，没什么好商量的。
甲方没需求还是我们没找到甲方的需求？
这个问题，我中翻中一哈。
确实，有的甲方就是没钱，做某类活动确实减了预算了，比如年会，比如新品发布会。
但甲方爸爸也要活下去，总得做营销动作，他们在想什么，想要什么，期望得到什么样的效果，这些我们可能没有感知到，因为我们是习惯性等着甲方来找我们、等着甲方发标。
“到目标客户公司上几个月的班，就什么都知道了。”
这是上海一个知名公关活动公司的老总在微信上跟我说的。
剧透一下，这个人被我们请到了第六届会展三新展峰会上了，他要来做分享，很值得一听，因为他说的话很直接很直接。
你觉得这句话如何？
听听5个同行怎么做的
还是要活下去，员工也不能随便裁掉吧，那怎么做呢？
有没有同道中人给讲一讲啊，坦诚分享、真实案例的那种？
安排！就在第六届会展三新展
（8月13-14日，上海张江科学会堂）
欢迎来参加三新展的这个专题论坛。
专题论坛：MICE公司，瘦身还是跨界还是下沉？
MICE公司大概跟网约车司机的感受一模一样：需求少了，客单价低了。除了缅怀2019年美好光景，我们能想出来的差不多就那么几招。今天，要不要减员以提高人效？别人（如广电）跨过来打劫我们，我们有能力打劫隔壁的行业吗？用AI？用处没想象的那么大。怎么办？怎么做？这里没有吐槽。
郑路逸，汇展集团合伙人，国际展览与项目协会（IAEE）中国理事会副主席
--吴莉莉，上海靖達国际商务会展旅行有限公司副总经理
--刘金宝，诺樱文化传播（上海）有限公司创始人兼CEO
--江 英，杭州鑫桥文旅集团总裁，浙江省会展行业协会副会长
--杨 敏，西安虫子会议会展服务有限公司总经理
--黄 芳，湖南锐智国际会展有限公司董事长、长沙市会议产业协会会长
“烦死了！”
他们跟你有一样的苦恼，他们在琢磨，他们有所行动。
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隗 玮
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