第六届会展三新展8月13-14日在上海·张江科学会堂举办。
一个小破展，无法全面反映会展行业的全貌。
不过，现场有一些东西，
值得做会展活动的朋友关注。
心气儿不高，行业不旺
会展行业现在怎么样？
会展三新展很小，一个小破展，无法完整反映会展行业的全貌。
也许，8月13-14日在上海·张江科学会堂举办的第六届会展三新展上传递出来了行业的一些动态。
我得说实话。
会展三新展2020年创办，即使是三年疫情，仍然每年都举办，今年移师上海，上海是中国第一大都市，会展城市一哥，做会展活动的如果在上海没客户，那几乎是很难想象的，因此，跑跑上海的客户、顺便逛一逛会展三新展是顺理成章的事。
三新展搬到上海了，理论上应该有很大的跃升。
但实际情况并非如此。
两个数据可以说一下。
二，付费买会议门票的人少了。
两个关键数据双降，有我们自己的原因，不过大概也可以说明会展活动公司或多或少遭遇了一些暂时的困难，少了一些精气神儿，兴致不高。
能省的就省，会展活动公司首先就是砍掉参展预算和参会预算。
这个跟我们服务的广大企业是完全一样的，当市场形势不好时，企业第一个念头就是缩减花费，砍的第一个就是减少参展费用、减少差旅。
观众很旺
第六届会展三新展的专业观众数量和质量双升。
这个跟上海的地位、聚集的大主办和大MICE（会奖会展）公司高度相关。
来自全国各地的会展主办和会展活动服务公司来参观的人数，比往届都要多，不但数量多，而且地域广。
第六届会展三新展，厦门展团。
同时，观众的国别数则多了很多，我自己碰到的有来自法国、德国、泰国、新加坡、越南、日本、韩国的专业观众，还碰到了一个香港的主办。
可以猜测，这些观众去上海，至少两个目的，一个是看看三新展有什么新东西，约人在现场见，一个是拜访在上海的客户。
这也说明一个情况，大家还是想多拿一些生意，但对于没有确定性的东西，比如对参展参会是否能获得真正的客户和线索抱有疑虑，没有十足的把握，但又不想错过什么，于是就采取折中，即不参展、不买会议门票，但会去三新展现场看一下。
所以，可以说，这次三新展参展，绝大部分都是满意的，甚至不少是超出预期的。
无论如何，多表达、多露出，还是有效的，尤其是当同行、友商不出来展示的时候。
从这个角度讲，企业，特别是企业负责人/老板，真的一定要出去多社交，多看多聊，让更多的人和企业看到自己、听到自己。
营销很难，但总有一些办法
如此艰难的市场需求，我们会展活动公司、会展场馆肯定不能坐着不动，必须做点儿什么。
营销有很多途径和方法，是个组合动作，我特别喜欢一句话，不堆钱就堆人。
不堆钱就堆人，这句话的意思是拿出钱来做广告、投流、参展等，包括招聘新员工做市场推广。这叫堆钱。
那如果手头不想拿出钱来呢？有一个办法，那就老板自己上。这叫堆人。
一个途径是参加质量不错的行业活动，花点儿钱，搞点儿事情，总会被别人看见、打听，多了一份机会。
我们这届三新展的80多个展商，真是狠心拿出了真金白银。这属于“堆钱”。
来自泉州晋江的租达人，这次展台36平米，装修很气派，展示了好几款新产品，还在展台上搞了一个声响很大的动作，听租达人的负责人陈国强说，效果很好。
成都富青会展云原来一直都是9平米，这次扩大到18平米，那效果自然大不同。
还有一个就是堆人。
方法之一是老板自己呕心沥血跑客户，或者做个人IP、拍短视频。当然，还有其他的方法，不存在投入了必定奏效的宝典。
我必须说一说这次会展女企联盟的整齐划一的亮相。
潮营展览小妮子和她的14个姐妹受邀参加三新展，她们两天都是穿着特别好看的白礼服，除了做分享，她们在现场分头做直播，拍短视频，亮相之前反复排练，来上海前都发了很多短视频，为三新展造势，也为自己造势。
这份苦，没几个人吃得了。但显然，她们都拿到了结果。
我喜欢她们，但更是佩服她们。
难道还有什么增量？
在这届三新展上，两个增量是明摆着的。
一个是最为耀眼的AI、数字化，是技术的增量。
这次有接近50%的展商都是跟新技术相关的，包括硬核科技，如Robo Space
乐博带来的AI高速摄影机器人和AI可乐机器人。
即享影像为三新展提供了最新的AI互动视频，拍了商务照的朋友会自动跟我
做出握手、拥抱等动作，背后就是AI的功劳。
另一个就是出海，属于市场的增量。
这次来自海外的展商，国别数达到了8个，这是三新展的新高。
可以肯定，做海外会展服务的展商这次都很满意。
困难会持续多长时间？
回答这个问题，方方面面都不讨好。
但从现场的零星反馈来看，大家心里做好的准备是2年。
2年后，会展活动行业会是什么样子呢？
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隗 玮
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