老登斩杀线，砍向会展活动公司-会展BEN

本文转自“展链会客厅”公众号2026年9月14日文章，作者：谌立雄。原文链接：“老登斩杀线，砍向会展活动公司”，会展BEN编辑转载。

正文

小马宋前不久发了篇文章，坦率承认——自己公司业务下滑了。

他还说：老登咨询公司必定业务下滑，尤其是营销类咨询公司，他自己就是例子。

“上古神登”（传统以电视广告为业务的广告公司）基本团灭，小马宋这样的公司（传统咨询公司）正滑向斩杀线，只有小登（做内容种草的新咨询公司）才有未来。

为什么？

小马宋认为，企业与时代是绑定的——大部分企业挣的是时代大势的钱，不是个人能力的钱。业绩下滑，主要是因为你的产品，已经不在时代趋势里了。

同样身处营销产业链，我们当下这些会展公司、活动公司，算什么“登”？

“吹哨子”不灵了？

我们做会展的，过去经常说一句话：挣的是“吹哨子”的钱。

什么叫吹哨子？搭一个平台，吹个哨子，大家过来了——本质上是帮参展商解决一个交易场景的问题。

过去几十年，这个模式一直好使。因为那个年代信息不对称，买家找不到卖家，卖家找不到买家。你拉个官方背书，搭个台子，两头一招呼，价值就产生了。

但现在呢？线上抹平了信息差。参展商参加一个线下行业活动，已经不只想和B端做交易，他可能还想做C端传播，想做活动营销，想让他的产品出现在小红书、抖音，出现在消费者的手机屏幕上。

这些需求，以前只是锦上添花，现在正在成为主流。如果你给他的还是一个摊位加一个开幕式，他真正需要的——品牌曝光、用户触达、内容传播——你一个都给不了，下一届他还会不会参加就存疑了。

政府主办的展会占比大幅下降，市场化转型的阵痛，偏偏又撞上大环境的存量周期。在吹哨子之前，所有主办都不得不先衡量一下：自己能给出的价值，能满足展商当下的新需求吗？

服务十年的“金主”，为什么要换你？

会务活动公司面临的问题，本质上差不多。

原来很多活动公司，本质上就是执行团队——用户想好策划，想好方案，然后如标执行，说怎么干就怎么干，把现场干漂亮就行。

但现在不一样了，现场不再是首要衡量指标。

以酒企客户为例，以前他们通过经销商、烟酒店这些B端渠道卖酒，现在整体转向外卖平台、电商、直播，品牌方自营，可以和C端消费者直接对话。

2026茅台一路向“C”的活动来源：贵州日报

有个团队，做了十几年酒企线下B端活动，今年表示压力特别大。原因很简单：你会的东西别人不要了，别人想要的你又给不了。

消费者的触达方式变了，整个营销链条都得变——线下活动从面向经销商的B端活动，转向C端或者BC一体化的活动。客户看重的是：你的策划有没有传播点，你的团队有没有内容产出能力，你的呈现能带来多大传播声量，这场活动ROI能到多少……

如果你的活动服务还停留在搭舞台、摆桌椅、搞个启动仪式，指定是跟不上了。可能还有生意，大多陷入预算缩减，价格竞争的泥潭。

行业的价值，需要重新定义

把视角再拉远一点，你会发现，整个营销行业一直在经历代际变化。说起来，你跟小马宋是同一根绳上的蚂蚱——他做的是营销咨询，你做的是会展，是活动营销，挣的都是营销产业链上的钱。

小马宋碰到的问题，我们会展人碰到的挑战，都是同一种——不是谁做错了什么，而是时代在换赛道。

做世界人工智能大会的威客引力，不再把自己视为会展公司，而是定位成一家科技公司，从“卖面积的包租公”变成“卖连接的产业服务商”；杭州城投服务集团，这两年也明确提出从会展公司转型为“产业服务平台”，不再做活动执行方，而是要做产业的“超级合伙人”；长沙农博会，把“四天展会”延伸为“全年服务”从口号变成具体的行动。