Trifecta Collective收购Medical Spa Show，与AmSpa达成长期战略合作

Trifecta Collective近日宣布，从美国医疗美容协会（American Med Spa Association，简称AmSpa）手中收购Medical Spa Show（MSS），并与AmSpa建立长期战略合作伙伴关系。这是Corporate Solutions在过去四年中与Trifecta Collective完成的第五笔交易，此前的交易包括北美拖车经销商协会（NATDA）拖车展、国际大木结构会议与博览会、由电子交易协会（ETA）支持的TRANSACT，以及加拿大混凝土博览会。

Trade Show Executive（TSE）与Trifecta Collective首席执行官Rick McConnell进行了对话，探讨了这笔交易以及该组织如何与协会合作伙伴共同推动活动成功。

收购逻辑：市场领先与社区基础

McConnell表示，Trifecta对纳入旗下的事件非常审慎，寻找的是处于健康、增长行业中的市场领先活动，具备强劲基本面和清晰的长期可持续增长路径。MSS符合所有这些条件，但真正吸引他们的是事件背后的人和社区。医疗美容是医疗健康领域最具活力和快速演变的细分市场之一，AmSpa和MSS团队打造了一个备受尊重、拥有忠诚且活跃社区的活动。Trifecta看到了坚实的基础、强大的文化契合度以及在此基础上进一步发展的巨大机会。

MSS的加入为Trifecta的投资组合增添了又一个市场领先活动，且处于医疗健康领域增长最快的细分市场之一。McConnell认为，该展会拥有坚实基础、忠诚社区和巨大增长潜力，与AmSpa的长期合作还带来了宝贵的行业专业知识、既有关系和共同承诺。每个新增活动都拓宽了Trifecta的集体专长、能力和覆盖范围。MSS提供了进一步多元化投资组合的机会，同时利用整个组织的资源、最佳实践和共享知识。这种增长不仅强化了投资组合，也为团队创造了机会，提升了为客户和合作伙伴交付的价值，使整个Trifecta Collective更加强大。

McConnell强调，Trifecta并非在没有相关行业知识的情况下进入这一领域。通过更广泛的合作伙伴网络，他们能够获得医疗美容行业的宝贵专长和一手经验。结合AmSpa的深厚行业知识、现有MSS团队的实力以及Trifecta在培育市场领先活动方面的过往记录，他们相信自己处于非常有利的位置，能够支持展会的持续成功和长期增长。

赋能方式：资源、最佳实践与协作文化

关于Trifecta将如何提升这一活动，McConnell表示，他们带来丰富的展会行业经验，但同样重要的是资源、经过验证的最佳实践和真正协作的公司文化。团队在将成功活动变得更成功方面有着良好记录，他们相信同样能为MSS做到这一点。目标很简单：在MSS团队和AmSpa创造的坚实基础上发展，保留活动的独特之处，并利用集体专长和资源加速其增长和长期成功。

与协会合作的最佳实践：沟通、信任与共同愿景

当被问及Trifecta团队如何与行业协会高效合作时，McConnell指出，一切始于沟通、信任和对成功的共同愿景。他们尽早投入与关键利益相关者建立牢固关系，明确角色和责任，创造让双方团队都能自主协作、分享想法和共同解决问题的环境。他们认识到协会合作伙伴带来宝贵的行业专长、关系和信誉，并优先尊重和利用这些优势。同样重要的是，他们采取长期视角。牢固的伙伴关系并非一蹴而就，需要持续沟通、透明、相互尊重以及共同应对挑战的意愿。他们不将协会合作伙伴视为外部组织，而是团队的延伸。这一理念在NATDA和ETA的合作中发挥了关键作用，也将应用于与AmSpa的新合作。最终，当两个组织目标一致并投入于彼此的成功时，活动和其所服务的行业才是真正的受益者。

三种合作模式

McConnell分享了Trifecta投资组合中的三种不同模式，共同点是都致力于服务行业、强化社区和发展活动。

NATDA是The Trailer Show背后的会员协会，也是Trifecta的首次收购。他们连同活动一起收购了协会，并保留了员工，这一决定带来了回报。在Trifecta的文化和资源支持下，该团队的领导者已成长为行业的真正拥护者和公司内部的领导者。见证这种成长是这段旅程中最有回报的部分之一。

TRANSACT于2024年从ETA收购，动态完全不同，因为Trifecta不拥有协会，而是选择长期合作。ETA仍然参与展会，双方团队紧密协作，每年共同举办TRANSACT。他们不将ETA视为供应商或旁观者，而是战略合作伙伴和展会团队的真实延伸。

与AmSpa的最新关系是MSS背后的赞助协会。与ETA类似，Trifecta收购了活动，但没有收购协会。这一合作特别令人兴奋的是AmSpa在医疗美容行业建立的强大社区。AmSpa带来深厚的行业专长、可信赖的关系和忠诚的会员基础，而Trifecta带来支持展会下一阶段增长所需的资源、运营专长和投资。Trifecta保留了现有的MSS团队，并与AmSpa密切合作，在活动成功的基础上继续发展。目标不是改变展会的身份，而是保留其强烈的社区意识，同时创造扩大影响力、提升体验和支持长期增长的机会。

将三种关系联系在一起的是Trifecta的理念：成功的活动建立在强大的行业伙伴关系之上。无论是否拥有协会，他们都相信当两个组织围绕共同愿景保持一致时，才能取得最佳结果。Trifecta带来商业专长和资源来发展活动，协会合作伙伴带来行业知识、信誉和社区联系，使这些展会如此有价值。这一模式对Trifecta非常有效，也是其持续增长的重要组成部分。

互利共赢与建议

McConnell认为，活动与其赞助协会之间的牢固伙伴关系几乎总能带来更强大、更成功的活动。协会带来宝贵的行业知识、既有关系、信誉和对所服务社区的深刻理解。Trifecta带来运营专长、资源和战略重点，帮助这些活动成长并充分发挥潜力。当两个组织在愿景、期望和执行上保持一致时，就能做出更好的决策，发现新机会，为行业交付更大价值。所有人都会受益：参展者、展商、协会会员和双方组织。对Trifecta而言，这些关系还有助于其在所服务的行业中建立更深的联系，为可持续的长期增长奠定坚实基础。这确实是行业内最好的双赢机会之一。

对于与行业协会合作的建议，McConnell表示，要把这种关系当作长期投资来对待。建立真正的信任需要时间、妥协和勤勉，尽早设定期望能创造信任成长的环境。他最大的建议是：不要低估协会能为你的活动做什么。处理得当，他们会成为你最大的盟友和最有价值的资产。

来源：https://tradeshowexecutive.com/communication-trust-and-shared-vision-a-look-at-trifecta-collectives-powerful-work-with-association-partners/

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